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家具人,如果还不发挥比较优势谁也救不了你

发布时间:2019-03-04 10:30:48

家具人,如果还不发挥比较优势谁也救不了你

以前有一个著名的木桶定律:一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在传统制造业时代,这个理论的确非常有效。以前读书的时候,父母就会讲,你哪一门偏科就会满盘皆输,所以一直以来我们都力求做到面面俱到,极致完美的状态。只是现在,这种“短板效应”造成的效果影响越来越不明显了,尤其是在当下这个互联网快速崛起的时代,这个理论实际上早已经破产。

很多企业的发展历经了从短板效应,到长板效应再到现在的比较优势这几个阶段。以前所谓的“短板效应”早已经不能适应市场规律了,随后取而换之的是长板效应。甚至在相当长的一段时间里,一个企业获取巨大成功的关键就在于它扬长避短,将自己的长板效应发挥到了极致。说到这里,就必须得提提在家具行业这些类似的企业,像澳泊,朱小杰的设计是它们品牌最大的长板,讲到迪信就一定知道“品质”占据的口碑力量,还有行业内以培训而著称的楷模家具……在这些企业的身上,他们自身独有的长板成为它们对外最有力的名片。

但是,随着经济市场的快速发展,行业与行业之间透明度的公开化,同行业之间的优质化竞争越来越激烈,行业领域的市场份额占有率逐渐趋向饱和,你会发现很难再长久地成为某个领域的老大,一不小心,你的长板同样会是别人所擅长的,想要成为某个领域的绝对老大是很困难的,这个时候,你必须要懂得另外一个市场定律——比较优势。

其实比较优势说白了就是通过对市场行情的分析,进行对比,找到自己的相对优势。寻找与其他品牌差异化的地方,并心无杂念的把这些东西做到极致,做到最好,最后成为该领域里不可或缺的角色。

在这个阶段中,不少企业很好地做到了这一点,以科技创新为优势的尚品宅配,用价格作为突围的宜家,将定制作为独有优势的索菲亚。又或者,近年来,不少家具品牌的老板也在根据自己的长短板作出调整,以前大批量生产家具产品的,现在就会缩减生产线,将自己的重心放在门店管理上。还有一些在养生家具这一领域有着丰富历史的品牌,将养生系列作为自己的优势条件,并按照市场需求来拓展业务。还有一些家具行业的产品设计师会根据自己的优势继续在设计领域纵向拓展。

这一个个行业案例都在告诉我们:找到自己的长板,发挥自身优势,如果你同时拥有系统化的思考,你就可以用合作、购买的方式去实现盈利。今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你量身定做;同样的还有法律服务、战略咨询、员工心理服务……

很多企业执着于弥补自身的短板,殊不知长板效应下的“比较优势”才是企业发展的特色所在,与其费时费力的补短板不如扬长避短。

纵观现在的家具行业,人人都在讲全屋定制,大家居,整装定制,于是乎,大家又开始把焦点全部放在全屋定制上,当然这种“大家装”的概念并没有错,只是在大家都“一拥而上”的时候,如何另辟新路,实现差异化的竞争,根据自己的优势,专注你最擅长的:或质量,或成本,或诚信,或设计,或开发最快……或许这才是你最应该做的!


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